Sector:  Agro

Industria: Agroquímicos y fertilizantes

Locación: América – Cono Sur

El Desafío:

Recientemente, el sector agroindustrial global, y especialmente en el Cono Sur, vivió una transformación significativa. Este sector se convirtió en una verdadera «industria», caracterizada por una planificación exhaustiva, una profesionalización creciente, una mayor organización de procesos y una gestión financiera más sofisticada. Además, su papel en la generación de divisas para varios países cobró una relevancia notable, elevando la percepción social de la industria.

En este contexto, nuestro cliente, una empresa familiar en Argentina con alcance comercial en todo el Cono Sur, que ya había implementado un protocolo familiar, como primer paso hacia su profesionalización, se enfrentaba a numerosos retos para mantener su competitividad en un entorno que evolucionaba rápidamente.

La empresa ya había iniciado importantes reformas, tales como:

• Reducción de reportes directos al CEO
• Creación de un Comité Ejecutivo
• Adaptación de procesos de gestión y cambio cultural
• Estrategia para liderar el mercado en los negocios actuales
• Incorporación de nuevos negocios para fortalecer su posición competitiva
• Implementación de SAP desde 2002

Sin embargo, los accionistas se dieron cuenta de que ciertos perfiles de liderazgo necesarios para llevar adelante los grandes cambios venideros no eran los más adecuados para guiar la empresa una vez implementados. Al contactar a EIM Latam, comprendieron que un CFO interino sería la solución ideal para liderar de manera ágil y efectiva los objetivos trazados para el área financiera.

Objetivos del CFO Interino:

El objetivo principal del CFO interino fue mejorar la gestión del área de Administración y Finanzas, que se divide en dos oficinas (Santa Fe y Buenos Aires), alineando sus procesos y funcionamiento con las mejores prácticas del mercado, y adaptándolos a las necesidades actuales y futuras del negocio. La asignación incluía la evaluación, redefinición e implementación (ejecución) de mejoras en los siguientes temas:

• Reestructuración y organización del área: definición de funciones e interacción con otras áreas.
• Optimización de procesos decisorios: control, concentración y delegación.
• Gestión de tesorería y cash-flow: cobranzas, pagos, impuestos, relaciones bancarias, políticas crediticias y de capital de trabajo, etc.
• Control de gestión: análisis del presupuesto anual vs. evolución mensual, y reporte al Directorio.
• Contabilidad: mejora de procesos y optimización fiscal.
• Cumplimiento normativo: revisión y mejora de normas internas y obligaciones legales e impositivas.
• Sistemas: adecuación para dar soporte a la gestión, asegurando la calidad e integridad de la información y la diferenciación entre información gerencial vs contable/impositiva. Seguimiento de KPI.
• Auditoría y Asesorías: definición de procesos, costos y relaciones con asesorías legales, fiscales y otras.
• Equipo: capacitación y ajuste del equipo, reestructuración y formación del personal en ambas oficinas, compuesto por 60 personas.