Tradition trifft auf Moderne – Post Merger Projekt in der Schleiftechnik
Die Aufgabe:
In einem großen Post Merger-Projekt, soll ein tradiertes, mittelständisches Maschinenunternehmen die Produktlinie Schleiftechnik einem weltweit tätigen Industrieunternehmen für Naturstoffverarbeitung vollständig übernehmen und damit das eigene Portfolio um Maschinen und neue Zielgruppen erweitern. Das Maschinenbau Unternehmen soll künftig exklusiv weltweit alle Maschinen konstruieren, herstellen und liefern.
Die Herausforderung:
Mittelstand trifft auf Konzernstrukturen
Das weltweit agierende Unternehmen, das sich mit der Entwicklung, der Konstruktion und Produktion von Maschinen für die Industrie und das Handwerk befasst, soll jetzt eine Kooperation mit einem Weltkonzern
eingehen. Mitarbeiter, die es seit vielen Jahren gewohnt sind, in vorgegebenen Prozessen zu arbeiten, stehen Veränderungen kritisch gegenüber. Auf der anderen Seite stehen Konzernstruktur mit viel Personal und eigenen Regeln. Aus beiden Unternehmensmodellen soll jetzt ein funktionierendes Modell entstehen.
Die Lösung:
Speziell die bestehenden Prozesse in den Abteilungen Vertrieb-/ Service/ After Sales in beiden Unternehmen mussten geprüft werden und neu ausgerichtet werden, damit Sie optimal miteinander verbunden werden konnten.
Außerdem mussten neue Verträge geschlossen werden. Prozesse waren neu zu definieren, geeignete Softwaretools zu identifizieren und einzubauen. Im nächsten Schritt mussten Mitarbeiter geschult und besonders auf die neuen Prozesse eingestimmt werden.
Das Ergebnis:
Nach insgesamt 16 Monaten (3 Teilprojekte) war die strategische Kooperation erfolgreich umgesetzt, so dass der „Staffelstab offiziell übergeben“ werden konnte. Der Konzern hat damit den Qualitätsführer Maschinenbautechnik mit seinen alten und neuen Produkten als Partner gebunden und die mittelständische Maschinenfabrik hat rund 400 Vertriebsmitarbeiter weltweit mehr und ein exklusives Vertretungsrecht für Maschinenbautechnik.
Parallel wurde der Service/After Sale der Maschinenfabrik völlig neu aufgestellt und hat die gesetzten, anspruchsvollen Ziele im ersten Halbjahr mehr als erfüllt.
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